Pinterest für Selbstständige: warum ein Pin jahrelang arbeitet

Behandeln Sie Pinterest wie eine Suchmaschine. Menschen tippen dort ein, was sie suchen, und bekommen Bilder als Antwort. Ein Pin wird einsortiert statt "nur" ausgespielt, und er bleibt einsortiert. Deshalb bringt er noch Besucher, wenn er ein Jahr alt ist oder sogar deutlich länger.

Warum ein Pin so lange arbeitet

Instagram spielt einen Beitrag einmal aus. Wer in diesem Zeitfenster nicht online ist, sieht ihn nie. Danach ist er weg. Daher der Druck, ständig nachzulegen.

Pinterest sortiert den Pin in Suchen ein. Er erscheint, wenn jemand nach dem Thema sucht, unabhängig davon, wie alt er ist. Dazu kommt das Merken: Jede Pinnwand, auf der Ihr Pin landet, macht ihn erneut auffindbar. Er verbreitet sich weiter, während Sie längst an etwas anderem sitzen.

Für wen sich das lohnt

Pinterest funktioniert dort, wo Menschen planen, vergleichen und sich inspirieren lassen. Vier Felder, in denen ich es klar empfehle:

• Visuelle und räumliche Gewerke: Handwerk, Innenarchitektur, Garten, Floristik, Fotografie, Mode, Kosmetik.
• Lebensereignisse: Hochzeit, Umzug, Hausbau, Geburt, Jubiläum. Hier wird monatelang vorher recherchiert.
• Alles Erklärbare: Vorlagen, Checklisten, Anleitungen, Rechner. Wer etwas zum Herunterladen oder Nachmachen hat, ist im Vorteil.
• Beratung mit sichtbarem Ergebnis: vorher und nachher, Projektbilder, Einblicke in die Arbeit.

Für wen nicht

In vier Fällen rate ich ab:

• Örtliche Dienstleistung ohne Bildthema. Wer im Umkreis von 20 Kilometern arbeitet, holt mit einem gepflegten Google-Unternehmensprofil in vier Wochen mehr heraus als mit Pinterest in einem Jahr.
• Reines Geschäftskundengeschäft mit wenigen, namentlich bekannten Entscheidern. Nehmen Sie LinkedIn.
• Angebote ohne Bild. Wo es nichts zu sehen gibt, fehlt die Grundlage.
• Dringender Umsatzbedarf. Pinterest liefert nicht in diesem Quartal.

Was funktioniert

1. 1
   Hochformat 2 zu 3

   1000 mal 1500 Pixel. Quadrat und Querformat werden kleiner angezeigt und gehen im Raster unter. Der billigste Hebel überhaupt, und der am häufigsten ignorierte.

2. 2
   Text ins Bild

   Drei bis sechs Wörter, groß genug, um sie auf dem Handy im Vorbeiscrollen zu lesen. Daran entscheidet sich, ob jemand tippt.

3. 3
   Titel und Beschreibung sind Suchtext

   Schreiben Sie hinein, wonach jemand sucht, in ganzen Sätzen. Kein Schlagwortsalat, keine Hashtag-Ketten.

4. 4
   Jeder Pin führt auf Ihre Seite

   Das Ziel muss einlösen, was das Bild verspricht, sonst springen die Leute sofort wieder ab. Pins, die auf Ihr Pinterest-Profil führen, bringen Ihnen nichts.

5. 5
   Fünf Pins je Ziel

   Verschiedene Bilder, verschiedene Zeilen, dieselbe Seite. Welcher läuft, weiß vorher niemand, ich auch nicht.

Wie lange es dauert

Drei bis sechs Monate bis zu den ersten verlässlichen Besuchern. Pinterest braucht Zeit, um ein Konto einzuordnen, und sortiert neue Pins nur nach und nach ein.

Das ist der Preis für die lange Lebensdauer. Wer nach sechs Wochen aufhört, hat die ganze Arbeit gemacht und erntet nichts davon.

Was es realistisch kostet

Ein Unternehmenskonto, fünf bis acht Pinnwände, ein fester Rhythmus. Drei Pins pro Woche über ein Jahr schlagen dreißig Pins in einer Woche und danach Stille.

Die Arbeit steckt im Gestalten, nicht im Veröffentlichen. Stehen die Vorlagen und kommen die Themen aus Inhalten, die ohnehin entstehen, ist es etwa eine Stunde pro Woche. Deshalb lässt sich das gut abgeben.

Die ersten fünf Schritte

1. 1
   Unternehmenskonto einrichten

   Nur damit sehen Sie Zahlen, können Ihre Website bestätigen und Pins vernünftig verwalten. Ein bestehendes Privatkonto lässt sich umstellen.

2. 2
   Website bestätigen

   Danach steht Ihr Name an jedem Pin, der auf Ihre Seite führt, auch wenn andere ihn weiterverbreiten.

3. 3
   Fünf bis acht Pinnwände anlegen

   Je eine pro Thema, benannt in der Sprache Ihrer Kunden, nicht in Ihrer Fachsprache. Jede bekommt eine kurze Beschreibung.

4. 4
   Zwei Vorlagen gestalten

   Eine für Artikel, eine für Angebote, beide im Hochformat und in Ihren Farben. Danach ist ein Pin eine Sache von Minuten.

5. 5
   Drei Monate durchhalten

   Vorher urteilen Sie nicht. Nach drei Monaten schauen Sie, welche Pins laufen, und machen mehr von genau diesen.

Was Pinterest nicht leistet

Pinterest ersetzt keine Website, es ist ein Zubringer. Und es ersetzt keine Suchmaschinenarbeit bei Google. Beides zahlt aufs Gefundenwerden ein, über verschiedene Wege und mit verschiedenen Inhalten.